God said to Moses, "I am who I am. Here is what you must say to the Israelites. Tell them, 'I am has sent me to you.' " Exodus 3:14
2009年6月23日
《人在宇宙中的地位》唐崇榮
唐崇榮牧師佈道家,神學講師。十七歲奉獻作傳道,至今四十餘年,始終四處奔波。是一位博覽群書,好學不倦的學者,尤好精研神學、哲學,對各門學派主旨了然 于胸,善於融會貫通,把握諸子百家之思想精要,而後將之置於《聖經》之下,本著超越,絕對的真理,批評人本的立論,點出不足與缺憾之處,再以上帝的道來匡正,成全之。
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2009年6月16日
彼得~最短的禱告 / 司布真
司布真不愧是講道王子,「很有力的訊息!」強力推薦!
當你遇到麻煩的時候,不要說「我已經陷得太深了!」
「我不能到神那裏,太遲了,沒有用的!」
不,在神沒有難成的事。只要你有心禱告,上帝就有耳朵聽你的禱告。
要養成每天簡短禱告的習慣,學習彼得的禱告說:
「主阿,控制我的脾氣!主阿,給我更多的亮光!主阿,救我!」
「.... 主阿,救我!」太14:30
彼得在什麼地方作這個禱告呢?不是在一個崇拜的場合,也不是平常私下禱告的地方。那是他在快沉進水裏的時候的禱告。在極度危險的關頭,脫口而出:「主阿,救我!」
我們能與弟兄姐妹聚在一起禱告固然很好,如果沒有,也無所謂,因為無論在那裏,我們的禱告都可以達到主那裏。或許你在家裏有一個固定的角落,特定的椅 子,你習慣跪在那裏與神自由的交談,這樣也很好。但是,我們也不要把自己限制住,成了習慣的奴隸。請記住—我們在何處尋祂,祂就在何處。每一塊地方,都是 祂的聖所。
我們必須維持每日禱告的習慣。
盡可能的有固定靈修的時間和禱告的地方。然而,禱告的靈勝過禱告的習慣。隨時多方的禱告勝過規則性(特定的時間和場合)的禱告。如果超過半小時沒有向主禱告,我就會覺得不對勁。
我無法想象一個基督徒能夠從早晨到晚上都不禱告。我不能了解他們如何面對每天從四面八方像箭疾射而來 的各種引誘,卻不尋求上帝的看顧保護。我不知道他們如何在困惑之中作出抉擇,看到自己或別人的不足,卻不需要終日禱告說:「主阿,領我!」「主阿,赦免我!」「主 阿,賜福給我的朋友!」.......等等。親愛的弟兄姐妹們,不要自滿,除非你能夠隨時隨地,順服使徒的教訓﹕不停的禱告。
我前面說了,就是彼得作這個禱告是在他處於一個危險緊急的時刻。也許你會問,難道他不該事先禱告嗎?是的,應該事先禱告。但是如果他沒這樣作,現在還不遲。
當你遇到麻煩的時候,不要說:「我已經陷得太深了,我不能到神那裏,太遲了、沒有用的!」不,在神沒有難成的事。只要你有心禱告,上帝就有耳朵聽你的禱告。看看彼得,他開始下沉,水到 了膝蓋,到了腰部,到了頸部,這時他才喊叫;「主阿,救我!」就在這千鈞一髮之際,主已經伸手將他救到安全之處。所以,弟兄們,不要被魔鬼騙了,當它對你說, 你喊叫也沒用。甚至當它把你踩在腳下的時候,你要向主呼叫。你當對魔鬼說﹕可惡的敵人,不要高興,我雖倒下,仍要爬起。你要為你的孩子向上帝呼喊,雖然他 們是如此頑劣,不敬虔,令你心痛。為你主日學的學生向上帝呼喊,雖然他們實在無可救藥令你頭痛。你禱告的事好像都是不可能的,但是上帝要賜給我們,超過我 們所求所想的。
對還沒有信的朋友,我要告訴你,如果你感到自己受到罪的控訴,它像地獄張開大嘴要將你吞滅,你要向上帝呼喊。只要你還有氣息,你就仍然有希望。就是最大的罪人悔改,他要發現上帝還是能夠也願意拯救他。
我 禁不住要這樣想,就是當彼得喊叫「主阿,救我!」的時候,他的語調一定是最自然的。我們常常以為禱告要用什麼特別的語調,而不能很自然的禱告,這是不好的。最好的禱告是一個人用最真誠的聲音說出他想說的話,從心靈發出來簡單又自然的言語。彼得在這裏所遇到的危險,那裏有時間讓他思想用什麼話禱告呢?他只能吐出「主阿,救我!」這麼短的禱告,主就聽見了。
照樣,上帝也可以將罪人從地獄拯救出來,只要他發出相同的呼喊。
我們現在來看看【彼得這個禱告的幾個特點】
~彼得的禱告簡單明瞭~
我想再沒有一個禱告比這個禱告更簡明了。我也相信簡明是一個好的禱告的特質。所有聖經裏面所記錄的禱告都是這樣。其中一個長的禱告是記在約翰福音裏面主的 禱 告。那個禱告大約需要五分鐘的時間。另一個是所羅門的禱告,大約六分鐘。很多時候我們在禮拜的禱告比聖經裏面所有的禱告加起來還要長。我相信有時候上帝的 靈會帶領一個人撤夜禱告,可能的話,我真願意加入他們。但是常常一個很長的禱告裏面,真正要說的很少,大部分只是重覆一些沒有意義的詞句。親愛的弟兄姐妹 門,請你們注意,上帝並不需要你教祂神學的道理,祂也不需要聽你講一大堆基督徒的經驗,這些祂知道的比你多。特別是在公禱的時候你只要簡單明瞭的告訴上帝 你內心所想的,把時間留給其他的人。
我很奇怪有人會說:「我沒有時間禱告」。當你每天要出門的時候,你敢不禱告?當你每天臨睡前,你敢不先禱告就冒險閉上眼睛,進入沒有知覺的夢鄉嗎?我不能理解你何以能過這樣 不在乎的生活?也許你並不認為你處於一個類似彼得的情況。如果你真正知道你在上帝眼裏所處的情況,你無論如何會騰出時間禱告,而且你會迫切的想要禱告。
我勉勵你們要養成每天簡短禱告的習慣,學習彼得的禱告說﹕主阿,控制我的脾氣。主阿,給我更多的亮光。主阿,救我。
~彼得的禱告是完全的禱告~
彼得的禱告含蓋他當時所有的需求。可能彼得的一生就不斷的使用同樣的禱告。
- 當主告訴他,撒旦將迷惑他們時,他可能叫說:「主阿,救我!」
- 當他知道自己三次不認 主,出去痛哭時,他可能呼喊:「主阿,救我!」
- 當他以後四處傳福音時,他可能經常禱告說:「主阿,救我!」
- 最後,當他為主的緣故被釘的時候,沒有一個禱告比這個更 適切,將自己的一生畫上句點。
- 也許你近來變富有了,你變得比較驕傲,比較世俗了,你應如此禱告:「主阿,救我脫離富有帶來的罪,你賜給 我財富,求你幫助我能正確的使用這些財富,不使它成為我的偶像」。
- 或者你變窮了,你事業失敗了,這時你同樣有危機。這時你可以這樣禱告:「主阿,救我!不要使我不滿足,嫉妒別人,讓我甘願處貧窮勝過為了錢財犯罪」。
- 這個世界的各種引誘是否常常在你身旁?你是否正在掉進某種罪的裏面,這罪會使你基督徒的身份 受到羞辱?那麼請你快快禱告說:「主阿,救我!不管你是處於狂風巨浪的海上,或是乾旱之地,不管是面臨生死關頭,或是活潑健康的時候,這個禱告都適合。
- 如果加上:「主阿,救我的孩子!救我的親人!救我的朋友!那就更好了。
- 無論你到那裏,你都可以帶著這個禱告。
~彼得的禱告是直接的禱告~
彼得的禱告是單刀直入式的禱告。他沒有先用許多名稱稱呼主,也沒有先求許多東西,而是馬上叫出他的需要:「主阿,救我!」有一次,我一個老弟兄快死了,他的兒子 和他一起禱告,他就開始禱告說﹕ “全能的天父,天地的創造者,我們的上帝”。老弟兄立刻打斷兒子的禱告說﹕小子,我是可憐的罪人,我需要的是神的憐憫;說:「主阿,救我!」他要他的兒子直接 切入要點。我可以同情他。很多時候,我們的禱告是天馬行空,拿棒子打草叢。我們老是繞著屋子轉,而不去敲門或尋找進門的地方。彼得的禱告很清楚的指點我們 如何直接進到事情的裏面:「主阿,救我!」
我們禱告得不到答案的原因,常常是因為我們沒有直接來到神面前,承認我們所犯得罪。有一個人喜歡醉酒,他很想悔改戒酒,因此就請牧師為他禱告。但是他又不說他犯什麼罪。牧師禱告了,又叫他自己禱告,
- 他就很籠統得說:「主阿,我有罪,作錯了。」但是心裏並沒有得到平安。他覺得不能就這樣離開,所以他就跪下來再次禱告說:「主阿,我喜歡醉酒,這是很羞恥的罪,我真的很痛悔,求你赦免我。」就在他禱告完之前,他已得到平安,因為他在神的面前認罪悔改,他不再隱藏自己的罪。
大衛的經驗也是如此,他的心得不到平安,直到他針對他的罪禱告說:「求你赦免我流人血的罪」。之後,他可以這樣說 ﹕”上帝所要的祭是憂傷的靈,上帝阿,憂傷痛悔的心你必不輕看”。
讓我們的禱告,無論是為自己或為他人,特別是認罪的禱告,都能夠直接針對要害,而不是拿棒子擊打草叢。如果你一直使用某種形式的禱告,而得不到一點回應,請把他放在一邊,試試這樣的禱告:
- ”哦,上帝阿,我是一個迷失的罪人,我過去對神的事情很不在乎,我聽了福音,但我沒有順服,主阿,赦免我,救我,使我成為你的兒女,也使我全家都歸向你。”
~彼得的禱告是合乎教義的禱告~
彼得的禱告也是合乎教義的禱告。彼得沒有一點想到靠自己的能力得救。他沒有想藉著水的浮力,或靠自己游泳回到船上。就在他往下沉的時候,他馬上呼叫:「主阿, 救我!」世界上最難的事莫過於要一個人放棄他的自信,然後從心底禱告說:「主阿,救我!」他寧可這樣禱告﹕"主阿,我需要覺得更喜樂,我需要覺得自己的缺欠,我需要覺得更聖潔 " 你看,他把感覺放在信心之上。他自己造一個跑道要上帝走在上面,而不是讓自己走在上帝為所有願意被祂拯救的人所預備的道路。另外有些人,他們想靠自己的力量 改造自己達到天堂的標準。他們照這樣的意思禱告,同樣是得不到神的回應。
我認為這樣禱告比較正確:「 哦,主阿!我不能救自己,我也不求你照我定的方法救我」
- 主阿,就請你救我!我滿足你用耶穌的寶血救我!
- 我滿足聖靈用更新的工作救我!我知道我必須重生才得以進天國
- 哦,神聖的靈,甦醒我!我知道我必須離棄我的罪,主阿,我不要它們繼續在我身上,藉著你的恩典,救我脫離罪!
- 我謙卑的懇求你,我知道只有你能作這事,我自己一點也幫不上忙,主阿,照著你的憐憫,救我!
~彼得的禱告是個人性的禱告~
彼得這裏的禱告是非常個人性的。彼得當時並沒有想到其他的人。當一個靈魂在關心自己永恆事上的時候,他最好是首先把心思定在自己的身上,禱告說:「主阿,救 我!」我們在一起聚會,各人有不同的動機,有人已經得救,有人對耶穌的事尚未感到興趣。假如聖靈開始在某個人的內心發動工作,激動他開始這樣禱告:「主阿,救 我!」我聽到很多人被帶到耶穌這裏來,他們被改變,承認他們的信仰,主阿,救我,不要使我成為被遺棄的人。" 彼得為自己禱告,許多神卓越的僕人必須為自己禱告,而你也必須為你自己禱告。即使所有的聖徒都同心合意的為你禱告,你還是沒有得救,除非你自己告訴主說:「主阿,救 我!」
信仰是個人的事,你必須自己悔改,自己禱告,自己相信才能得救。
~彼得的禱告是迫切的禱告~
彼得的禱告是迫切德禱告。他沒有說,主阿,明天救我!他已經下沉了,巨浪正準備將他吞下去,他只有時間喊叫:「主阿,救我!」。更確切的意思是:「主阿,快救我!我快沒命了!!如果你遲了,我就沉到海底了!!!」。耶穌立刻伸出祂的手,抓住他,並且救了他。
很多人希望得到耶穌的拯救,但是什麼時候呢?阿,他們還沒想到 這個問題。
- 一個青年人說,等我老一點,對人生多看一些以後再讓耶穌救我。哦,你是說你想多看一些死的東西嗎?這是你在世上所能看到的,不是嗎?除了在基督 裏,那裏有真正的生命呢?
- 又有中年人說,我會在死以前信耶穌,但不是現在。他現在太忙沒時間尋找耶穌,然而死的降臨是不會事先警告的。忙或不忙,如果沒有 預備好就走了,就來不及了。
- 「主阿,我的情況很急迫,現在救我!罪像毒蛇緊緊的蠶住我!主阿,現在救我!把我從它的毒鉤裏救出來!!我有罪,我因不信耶穌基督,我被定了罪,主阿,現在救我!我正在地獄和死亡的邊緣!主阿,求你施恩與我,將我救拔出來!!!」
~彼得的禱告是有功效的禱告~
最後,彼得的禱告是有功效的禱告。雖然這是一個面臨危險的人的禱告,是一個信與疑惑摻雜一起的人的禱告,然而它成功了。這無疑是給我們一些安慰。雖然我們是不完全的人,也時常軟弱,但這並不會使我們的禱告失去作用,只要我們的禱告是真誠又迫切。耶穌對彼得說﹕你這小信的人哪,為什麼疑惑呢?很明顯告訴我們彼 得雖然有一些信心,但仍然有疑惑。我們也常常和彼得一樣。「悔改的心」和「鐵石之心」分別佔據我們內心的一部分,「信」和「不信」也同時存在我們裏面。就像那人對耶穌說:「 主阿,我信。請幫助我的不信。」
你是否曾經覺得想禱告,卻無法禱告?你想信耶穌,卻同時有一個律使你退卻?然而你不放棄,你繼續在祂的施恩座前徘徊。親愛的靈魂,那是上帝的恩慈,祂並不 根據你的禱告來判斷你,祂是從另外一個角度來判斷。耶穌是我們的中保,祂坐在天上上帝的右邊為我們代求。你的禱告雖不完美,耶穌拿去,祂替你修改了,祂在 上 面加上祂的寶血,然後將祂呈給祂的父。你幾乎認不出那是你原來的禱告。基督已經把你禱告改頭換面了。曾經有一個寡婦來找我,她要向政府申請補助,她要我在 她的申請書上簽名。但是,申請書上十個字有九個錯的。我必須先將它們重寫,保留原意,然後簽名寄出。這正是我們的主為我們這些不完全的人作的事。祂重寫我 們的請求,簽上自己的名,然後,當祂的父看到的時候,祂就立刻應允所求的。一滴基督的血,使一個禱告成為合宜的禱告。
「主阿,救我!願上帝賜恩惠給你們每一個人,都能夠從心底發出這樣的禱告,阿門。
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- 司布真小傳(Charles Haddon Spurgeon 1834—1892)
- 司布真每日靈修(日) Morning by Morning >>免費訂閱
2009年6月6日
《八福》(4) 溫柔 / 曹力中
「登山寶訓」是聖經中大家很熟悉的教訓之一。
主耶穌把上帝的國,也就是天國的樣式告訴 我們,有時候我們也稱這幾章聖經,叫作天國的律例跟法則。
其中講到八個屬靈的品格,也是八種福氣:「虛心的人有福了、哀慟的人有福了、溫柔的人有福了、饑渴慕義的人有福了、 憐恤人的人有福了、清心的人有福了、使人和睦的人有福了」
主耶穌把上帝的國,也就是天國的樣式告訴 我們,有時候我們也稱這幾章聖經,叫作天國的律例跟法則。
其中講到八個屬靈的品格,也是八種福氣:「虛心的人有福了、哀慟的人有福了、溫柔的人有福了、饑渴慕義的人有福了、 憐恤人的人有福了、清心的人有福了、使人和睦的人有福了」
- 亞里斯多德:「溫柔就是在適當的時候發怒,在不適當的時候從不發怒」
- 溫柔這個字有人認為是:一匹馴服的野獸。像一匹野馬,當牠不被馴服時,很有力量,但無法被我們所使用......
2009年5月25日
《天路歷程 Pilgrim's Progress》
由英國宗教作家約翰.班揚(John Bunyan)於十七世紀所撰寫的《天路歷程 The Pilgrim's Progress》是一本經典的寓言名著,至少被翻譯成200多種語言,銷售量僅次於《聖經》。也被呈現在多種不同的媒體中
《Pilgrim's Progress》 2007 電影預告片
2009年5月21日
桂格麥粉公司是怎麼來的?---- 克勞威爾的一生
文 / 張文亮(台灣大學教授)
這個生於一八五六年一月二十七日的「病夫」,在十七歲 時被醫生宣判死訊的人,竟活到八十七歲。後來的人稀奇克勞威爾的智慧,首先運用廣告行銷,成立「桂格麥粉」公司,對抗全美第一犯罪集團…,克勞威爾老年時 的答覆是:「我的每一個決定都經過禱告,並且花時間去認識上帝的旨意。」
許多人看過「桂格麥粉」的包裝─一個白髮老人,穿著十八世紀的服裝,戴著帽子在對著你微笑。有些人還記得早期的「桂格麥粉」─打開盒子的時候,裡面 的麥粉多到會噴出來但是,很少人知道「桂格麥粉」的背後,是一個已被醫生宣判危在旦夕的年輕人,向上帝的一個禱告:「主啊!我將我的生命放在你的手中,教 導我做生意,讓我為你做大事,我將我所賺的百分之六十五都奉獻於你。」十一年後,他成立了桂格麥粉公司,他履行了他的諾言:支持了芝加哥「慕迪聖經神學院 幫助成立「太平洋花園佈道團」,他是大佈道家陶雷(R.A.Torrey)福音大復興的主要經費奉獻者,並聯合一批有抱負的人,首先通過美國聯邦的「曼恩 法案」(MannAct)打擊色情人口買賣,「強制令發佈與撤銷法案」(InjunctionandAbatementLaw)給色情行業斷水斷電,並使 「桂格麥粉」公司成為廿世紀初期對抗犯罪集團的主力。
他在晚年,公司仍處巔峰的時期,把經營權完全交給別人,使「桂格麥粉」公司成為世界歷史上第一個,非家族企業化的國際大公司。何等的典範,因為他說:「桂格麥粉公司,是為上帝的榮耀設立的,因此我不用留名。」
他 每天中午,會邀請一個商業鉅子一起共餐,然後把福音傳給對方,一生帶領許多有錢的人,進入駱駝的針孔。他說:「我不祗是天國的生意人,更是基督見証者,我 雖然已成公司的總裁,但我仍向上帝支領薪水,很多人誇我會做事,會賺錢,但是我最會做的事就是禱告。因為在禱告中,我看到上帝不斷做事。那不是人所能做的 事。」
桂格麥粉的起源
燕麥生長在低溫地區,產量豐富而且富含維生素與礦物質,但是在「桂格麥粉」推出以前,世界上很少人以燕麥為 主 食。主要原因是燕麥穗的外殼非常剛硬,要把外殼壓碎頗費工夫,壓碎後的燕麥,也不容易煮熟。所以燕麥一直是馬的飼料,很少人吃,不過吃燕麥的馬倒長得很強 壯。「進入燕麥市場的時機已經到了。」巴森斯(JoelParsons)對他的姪子說。
那是一八八一年的春天,美國在南北戰爭後到處蓬勃 發 展,市場上不斷傳出有人一夕致富的故事。克勞威爾不解的問道:「為什麼呢?」巴森斯回答道:「時機是生意人最需要掌握的。時機由許多條件綜合產生,也許有 些條件看來彼此沒有什麼關係,有些條件看來稀鬆平凡,但是綜合起來看就是生意的時機。」克勞威爾繼續問:「那為什麼商機會是燕麥呢?」克勞威爾回答道: 「我會去看,並且繼續在禱告中尋求上帝的旨意。生意的時機在別人看來,是投資,或是風險,或是賭注,在我卻是服事上帝的地方。」
疾病陰影下的童年
那 是在俄亥俄州雷本那(Ravenna)鎮的一家小磨粉廠。克勞威爾當時廿五歲,他過去二次經營農場都不成功,一次遇到龍捲風,一次遇到旱災,他知道從事農 業生產的工作,大自然變化是不可預料的。但是比起人生的變化,大自然變化算不得什麼。克勞威爾出生在一個非常敬虔的長老會基督徒家庭,十七歲時,醫生宣佈 他有肺結核。在自己與母親的眼淚中,他辦了休學,「再也進不了耶魯大學了,那是父親對他的最後期望」。克勞威爾的父親是個皮鞋製造商,但是在一八六四年冬 天,克勞威爾八歲時病逝於肺結核。舅舅巴森斯前來繼續經營皮匠。
一八六七年佈道家芬尼(Charles G. Finney)在俄亥俄州燃起復興的火,在眾多決志人群中,克勞威爾也在其內。決志後,克勞威爾最喜愛讀的一本書是《天路歷程》 PilgrimsProgress),他沒想到將來他的天路歷程會在生意圈中。同年,克勞威爾進入「格雷洛克專科學校」在這裡遇到一個影響他一生的米勒斯 校長,一生中最重要的一句話。專科學校有一千多個學生,米勒斯竟然能夠叫出每位學生的名字。美國的南北戰爭死了五十多萬人,學校裡有許多學生都是內戰後的 孤兒,他們幾乎把米勒斯視為第二個父親。
米勒斯每天都與不同的學生約談。一八七一年,有一天米勒斯校長約談克勞威爾,米勒斯說:「你知道什麼是你一生中最重要的教育?」克勞威爾搖搖頭。米勒斯說:「花時間去認識上帝的旨意,是你一生中最重要的教育。」米勒斯校長這句勸勉,成為克勞威爾一生行事的準則。
曠野的日子
一 八七一年冬天,在克勞威爾強烈的咳嗽聲中,好像特別漫長。諾特醫生(Dr。Naught)檢查他的身體後說:「你如果不立刻休息,將會很快死亡。」克勞威 爾哭了:「但是我明年春天就要進耶魯大學。」諾特醫生說:「你不瞭解肺結核,得了肺結核的人,是不用為未來規劃,因為他沒有未來。」「難道就無藥可治?」 「是的,無藥可治。不過最近有醫學報告提出較好的氣候、較多的野外活動能夠改善一些。」一個沒有明天的人,一個再也不能為未來作夢的人,還去談什麼認識上 帝的旨意為人生最好的教育?!
克勞威爾回到家裡,翻開聖經,仔細查考。他後來寫道:「當我誠心認真尋求答案時。聖經裡的約伯記五章19節 彷彿跳出來『你六次遭難祂必救你,就是七次災禍也無法害你』,我忽然有一種信心,我生病六年,到第七年肺結核一定會好。我跪下來禱告,無論發生任何事,我相 信祂的應許到底。」
一八七二年,克勞威爾辦了休學,並到各處旅行。數年之久他在美國加州當牛仔,又在克羅拉多的丹佛學爬山,以後他到處爬山,使自己的肺部更強健。他寫道:「在開往西部的火車上,大家都在談,那裡淘金可以發財。我卻在此等待康健,到了第七年,我會健康的回到我的故鄉。」
病夫回城了
其實旅遊是一種很好的教育,克勞威爾在外旅行七年,他的見聞變得非常廣博,閱歷豐富,他發現這段時間美國的工業化快速進步,汽油引擎取代了蒸氣引擎,電話電報取代了驛馬車送信,機械收割機取代了傳統勞力收穫,沙士飲料與罐頭食品取代了傳統飲食。
他 也曾在旅途中遇到騙子,被騙不少錢,但他寫道:「這是很好的一課。錢沒有被騙光。」一八七八年秋天雷本那的鎮民有一陣騷動,因為有一個強壯的牛仔,披掛著 手槍,精神飽滿的騎著一匹大馬進鎮來。隨著卡達、卡達的馬蹄聲,很多人都出來看,在這保守的東方小鎮,很少會看到一個西部強漢。大家仔細一看,騎在馬上, 咧著嘴笑的人,正是以前在鎮上被稱為「病夫」的克勞威爾。他不僅身體強健,心靈更強健。
取名為「桂格」的原因
一八八一年,克勞威爾前往雷本那郊外的「桂格磨粉廠」這間磨粉廠是在一八七五年,由一個貴格會的基督徒海斯頓所建立的,所以海斯頓將磨粉廠取名為「桂格」。
海 斯頓是個發明家,他製造出一套機械撞擊設備,能夠迅速脫去燕麥的硬殼,但是他不善行銷,以致拍賣磨粉廠。克勞威爾看了這間三層樓高的磨粉廠及其設備後,寫 道:「這家磨粉廠的設備是一種創新,所磨出的麥粉是高品質,而且研磨的時間短,效率高,所差的祗是行銷。…未來的人口會往都市集中,人需要在很短時間內, 獲得高度營養與容易煮熟的早餐,麥粉應該是未來人類食物的大改革。」
克勞威爾看了這家桂格磨粉廠好幾次,並且每次作筆記,再回去研究,隔 年 他才買下。一八八三年,克勞威爾正式向政府登記為「桂格麥粉公司」(QuakerOatsCompany),克勞威爾繼續沿用「桂格」為名的原因,是他在 麥粉包裝上特別強調「純」(pure)的特性。過去的麥粉常在裡面混有豆粉、雜草粉,甚至砂子。
克勞威爾則認為「品質第一,貨真價實,值得信賴」是他賣出產品的保証,如同貴格會基督徒信仰一樣純正。
第一個廣告人
石 油大王洛克菲勒後來說道:「一個克勞威爾,勝過三萬個推銷員」,克勞威爾改變了普世市場行銷觀念。當時大家都看不起廣告,認為祗有江湖郎中的東西才需要廣 告,克勞威爾力排眾議:「愈好的產品,愈需要廣告,好讓大眾知道高品質的東西。」克勞威爾認為「廣告不祗是一種游說,而是一種理念的宣導。不祗是想做成一 筆生意,而是一種永遠帶著創意、活力、衝動、異象、主動的與消費大眾溝通。在那看似不毛的荒漠,廣告人卻看到結實纍纍。」
克勞威爾做了幾件開創之舉:
- 所有「桂格麥粉」都是一樣大小的包裝,重量一樣。一改過去食品一堆、一堆的擺在店裡。
- 「桂格麥粉」絕對純淨,沒有摻雜其他物質。一改過去食品販售的骯髒形象。
- 「桂格麥粉」的包裹封面常印上食譜,指導人如何煮才會更有營養。一改過去食品業忽略消費者。
- 他讓各地的報紙、火車廂、公車等都出現「桂格麥粉」的海報,一改過去認為推銷員是行銷的第一線。克勞威爾反過來先用廣告教育大眾,再以大眾要求給售貨商壓力。
克勞威爾認為推銷員不祗是賣東西的人,更是「市場調查」「消費者對產品反應」的評估者。克勞威爾認為行銷,不是孤芳自賞,更非守株待兔,而是一種「敏銳」的察覺群眾說不出來的共同所需。
廣 告行銷是一種可以調查的「邏輯思考」,而不盲目的相信賣好賣壞,不過是一時的好運歹運。廣告行銷是一種「機動」的溝通,如同一個有機體,不斷的在生產者與 消費者之間建立交通的網絡。不過,克勞威爾並不認為廣告是開拓市場的萬靈丹,廣告如果不是建立在高品質的產品上,廣告的支出會拖垮公司。
用最高的理念去賣一件很平凡的東西。
一 八八六年,克勞威爾給俄亥俄州的磨粉廠經營者一封公開信:「在這機械現代化的時代裡,我們能夠售出過去未有的品質燕麥粉。我們擁有更高效率的方法磨麥粉, 並且減少損失,這將改革整個燕麥粉的生產系統。我們應該一起合作,不是為了利潤追求,不是為了獨佔市場,而是為了更有效地將我們的麥粉,分配到世界各地有 需要的地方。因此,我們要找一群誠實、努力與有才智的生產者。我們在一起只為了一個目的,就是賣給消費者最好的品質,並且讓我們的員工,因著高品質的服 務,而獲得一份無可比擬的尊嚴。我們將不祗是賣出一盒、一盒的麥粉,而是提供一種教育,喚醒世人對於燕麥粉的重視。末了,我們不會與任何競爭者溝通、妥 協、或是併購,我們不會去浪費這種精力,我們所做的祗是永遠站穩一個信念,以最低價給出最好的產品,去面對未來任何的挑戰,這是你期待加入的企業嗎?」。
這封信一發出,有二十家的磨粉廠立刻加入,並且陸續進來許多一流人才,例如:以經營管理見長的司都華特(RobertStuart),以生產技術著名的安德魯(JimAndrews)。克勞威爾、司都華特與安德魯,後來被稱為第一代桂格麥粉公司的「鐵三角」。
幫助別人就是幫助自己的最好方法。
一 八九一年克勞威爾把公司總部搬到芝加哥,同年與荷曼小姐(MS. Susan Coleman)結婚。這是克勞威爾第二次結婚,他第一任妻子在一八八八年一場流行傳染病中病逝。公司搬到芝加哥後不久,有一天一個叫都雷 (FrankDrury)的青年人,抱著一個髒髒的東西,說要見克勞威爾。克勞威爾事先已聽妻子講過,都雷是個發明奇才。克勞威爾從來沒有看過都雷抱在手 上的東西,「這是什麼?」克勞威爾問道。「瓦斯爐,先生。」都雷是瓦斯爐的發明人,但是當時大眾用慣煤碳爐,或酒精爐,沒有人要用瓦斯爐。克勞威爾立刻看 出這一個髒髒、油膩膩,用幾張舊報紙包的怪東西,有未來性。他立刻推出「買桂格麥粉,就送好用又不占空間的瓦斯爐」,並且幫助都雷成立後來非常有名的「理 想牌瓦斯爐」。不久都雷又介紹一個青年人,他提煉了許多煤油,但是沒有什麼人要買他提煉的東西。克勞威爾又推出:「用煤油煮麥粉,省時又省力」。不久,大 量的煤油被買走了,這個青年了就是後來的石油大王洛克菲勒。
向犯罪集團宣戰
一九○○年,克勞威爾眼見芝加哥色情與暴力氾濫。他邀 了 一群有負擔的社會人士,組成「十五人委員會」,向色情和暴力宣戰。這個委員會首先推動在美國聯邦法中,通過著名的「曼恩法案」,禁止人口販子販售未成年少 女賣淫,並將慫恿人從事性犯罪的也列入犯法行為,後又通過「強制令發佈與撤銷法案」,這法案一通過,芝加哥有五百家色情行業立刻關門。
一 九 二五年,克勞威爾對上了美國歷史上最惡名昭彰的黑社會老大卡朋(AlCapone)。當時美國正處禁酒期,卡朋自加拿大經由五大湖進口私酒。他買通許多警 察、政府官員、律師。反對他的人一律格殺勿論。單是在一九二五年有幾千人因喝他的劣酒而中毒瞎眼,在498個謀殺案背後都與他有關,但是他仍然逍遙法外。 他一年販賣私酒的淨收入是一億美元,為全美收入最高的人,比收入第二高的汽車大亨福特多了四千萬美金,看來美國也曾有黑道治國的時候。
克勞威爾先選上「芝加哥犯罪調查委員會」的委員,他清除為卡朋通風報信的警察,再以沒交「所得稅」為由,在一九三一年將卡朋拘捕,判刑十一年。一九三九年卡朋以中風假釋,出獄後人事全非,黑道已無他容身之處,幾年後他潦倒以終。
除 了打擊犯罪,克勞威爾成立基金,低利貸款給貧困想創業的人,又成立「平信徒佈道委員會」支持大佈道家陶雷、司密斯(GipsySmith)、彬里的佈道, 並買下五萬五千英畝的土地,以保障環境生態之用,後來這些土地通通捐給大學,供作研究之用。他又成立「綠色庭院」(GreenCourt),給婚姻有問題 夫婦,提供便宜又很實在的住宿,讓他們在這很好的環境裡,一起休息,一起禱告,一起接受福音。
爭取高功率電台
當佈道家慕迪過世後,慕迪聖經學院陷入經濟危機,克勞威爾成為慕迪聖經學院執行董事,他擔任此職有四十五年之久。他成立「慕迪出版社」,出版「慕迪月刊」。並且在收音機剛上市時,就成立高功率的慕迪福音電台,與太平洋花園佈道電台。
當 時有很多基督徒反對設立電台,理由是「撒旦是空中的掌權者,空中的音波是屬邪惡的。」克勞威爾卻說:「我知道撒旦是空中的掌權者,所以我用電台,發出音波 向牠挑戰。」克勞威爾又說:「我是個生意人,生意人永期待改變。除了信仰的真理不改變之外,沒有什麼改變是太大或是不可能的。未來的改變會愈來愈多,為了 基督的緣故,基督徒要進入每一種新興的宣傳媒體裡,將福音送給更多的人。」
如何處理遺產
克勞威爾年老時,為遺產設立基金。他看過 太 多的基金會,在捐款者死後就變質了。他有一套管理自己遺產的方法,使他在過世後,這個基金會仍會照他生前的負擔,繼續執行下去。首先他設立基金使用原則, 並且委任五個秘密管理委員去執行他設定的原則,這五個人彼此都不知道對方是誰。每年這五個人在特定時間內,提出基金支持對象,分別寄到一個資深律師手上, 律師也不知這五個人是誰,祗知這五個人的代號。律師彙整後,以多數票決定該年基金支持對象。每一個管理委員與律師在死前,可再交給他信任的下一個人選。克 勞威爾基金非常龐大,但是直到目前沒有人知道這五個委員是誰,以致外界沒有任何一個團體或是個人,能夠主導克勞威爾基金的運用。
末了的嚀叮
一 九四二年克勞威爾自「桂格麥粉」公司退休,他將公司的經營權全部讓給司都華特的兒子。一九四三年十月二十三日,他到芝加哥城外的一個教會講道,講完道後走 路到火車站搭車,路上還向火車站一個電梯管理員問好,並問他「什麼是你一生最重要的事?」克勞威爾搭上火車,把帽子放在膝上,把聖經放在帽子上,打開聖經 正準備閱讀時,他的心臟停止跳動。火車雖然還在跑,克勞威爾在世上的終點已經到站了。
這個生於一八五六年一月二十七日的「病夫」,在十七 歲 時被醫生宣判死訊的人,竟活到八十七歲。後來的人稀奇克勞威爾的智慧,首先運用廣告行銷,成立「桂格麥粉」公司,對抗全美第一犯罪集團…,克勞威爾老年時 的答覆是:「我的每一個決定都經過禱告,並且花時間去認識上帝的旨意。」
「你們要先求他的國和他的義,這些東西都要加給你們 了;所以不要為明天憂慮,因為明天自有明天的憂慮,一天的難處一天當就夠了。 太6:33-34
2009年5月18日
【上帝的故事 God's story】video
神(上帝),創造主和賜予生命者。
他說話嗎?他關心我們嗎?我們能夠認識他嗎?
影片把新舊約聖經的記載,重點式的講述出來,很幫助我們瞭解上帝從創世紀到末了的完整計畫!
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【上帝的故事 God's story】圖文概要版
神的創世、人類的墮落、家庭的破裂:該隱與亞伯、挪亞與洪水、巴別塔、神選召亞伯蘭:國家的誕生、出埃及、十誡、眾先知對救主的描述、耶穌基督的生平與服事、耶穌被賣和被釘十字架、永生的復活。
他說話嗎?他關心我們嗎?我們能夠認識他嗎?
影片把新舊約聖經的記載,重點式的講述出來,很幫助我們瞭解上帝從創世紀到末了的完整計畫!
華語版,共78分鐘
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- 台語版(再點台灣),很幫助只聽台語的老人家喔....
- English Version (Youtube)、 Other languages & VCD
【上帝的故事 God's story】圖文概要版
神的創世、人類的墮落、家庭的破裂:該隱與亞伯、挪亞與洪水、巴別塔、神選召亞伯蘭:國家的誕生、出埃及、十誡、眾先知對救主的描述、耶穌基督的生平與服事、耶穌被賣和被釘十字架、永生的復活。
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